盈利模式对于一个创业公司到底多重要?

文章作者:admin | 2019-05-31
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接触过创投圈的伙伴们可能会经常听到这样一个观点——相对于盈利模式,“用户价值”才是创业公司更应该关注的事情。事实上,把这句话放进创业公司的整个生命周期中来看并没有错,但是,几乎所有创业者都会在日常经营中遇到一个很现实的问题,公司在创造价值的半途就已经没有钱了该怎么办?毕竟,价值也是用成本堆出来的。

说到底,盈利模式对创业公司的困境或许在于,企业从拥有商业价值到最终实现商业收入之间的时间差距所产生的成本鸿沟,是否能够弥补。当可以弥补的时候,企业可以暂时不予考虑盈利模式;不能弥补的时候,盈利模式就变得至关重要。

我们可以看一些已经被经验和历史验证过经典案例——

比如,腾讯历史上的融资进程一度非常困难,在当时,没有几个人能看清楚“QQ”如何能从商业价值走到用户变现这一步。后来,一个能做到可观用户量级的产品几乎再也不用担心融资这回事,比如Facebook,多少家投资机构都在争先恐后的充当资金加速器,投资额的节节高升意味着有更多的时间被交换,用于Facebook走过这条漫长的市场验证之路。由此可见,从腾讯到Facebook,是无数投资人付出大量时间、经验形成认知,最终填补了创业公司“价值”与“收入”的鸿沟的过程。

时至今日,互联网线上有大规模用户量的产品一定能通过广告、游戏等方式变现,甚至已经被当成一个创业领域的公理,投资人普遍相信,只要“手里有人”,变现不过早晚、效率之别。换言之,盈利模式不再重要的原因在于它本身已经较为成熟且成体系。

还有一些案例则呈现出截然相反的情况,这通常和某些特定的行业有关——

比如,B2B行业(此系企业服务),刚开始很容易形成一定的用户积累,但事实证明,B2B从用户价值到最终变现的道路异常曲折,没有及时找到变现渠道的企业一般都会快速消亡;当创投圈对此形成普遍共识之后,就很少有投资人愿意为这种模式买单,这也就意味着B2B行业“价值”与“收入”的鸿沟因为无人填补而断裂。此时,对于B2B来说,盈利模式就一定是需要优先考虑的方面。

当然,今时不同往日。经过漫长的探索发展,如今的风险投资日臻成熟,圈内已经聚集了相当一群有远见有魄力的投资人,愿意付出资金去做项目孵化;整体来看,创业公司的价值和变现之沟是越来越小的。盈利模式对创业公司的重要性,开始愈发依赖于圈子中这些有真知灼见的人到底相不相信。虽然盈利模式的终局还是要被验证的,但时间上确实没有那么着急了。



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