从0到1的创业套路,他们是这样做的

文章作者:admin | 2019-05-28
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创业从0到1最难。从历史统计数据来看,创业成功是个小概率事件。因为一个企业的成功跟数字定义非常接近,人们要证明一个数学定义的存在,要穷尽一切可能,但要证明一个数学定义不存在,只需要证明在某个领域里,某个场景下不成立就可以了。

创业的过程就是一个证明的过程,通过创始人的不断计算、决策来达到成功的目标,一旦创始人出现重大的决策错误,就可能导致结果出现偏差、失误甚至失败。

绝大多数企业的失败是因为资金问题,乐视就是盘子铺的太大,现金流跟不上创始人的战略思路而闪崩。

也就是说有野心是好事,野心太大什么都想做,却没有足够的资金支撑梦想,创业必崩。

从0到1是企业生存的关键

针对创业从0到1,阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣总结了阿里巴巴非常关键的四点心得:

首先眼高手低。曾教授认为早期千万不要追求清晰的战略和商业模式。一切都是混沌初开,不可能有清晰的战略,更不用谈一个复杂完整的商业模式。不要指望一步到位。要捏软柿子、要落地、不要空转,虚的实了做。最难的是眼高手低,要有宏观思考的能力,保持对未来的想象力,保持大的格局,你又必须脚踏实地从非常小的点切入,但切入之后要知道有放大的可能,而不是切入之后还是小的。

其次,试错一定要基于愿景。试错阶段,是通过实践对未来的假设进行不断的试验和调整,最忌盲目试错,跟风瞎打盲撞。要找到未来在今天的“映射点”,从这个点切入,最有可能演化到未来。这个聚焦的过程。

第三,悬崖边的狂欢。非常多创业者会反复重复“我们只有三个月的时间了”,一个一个公司如果以三个月或三个星期作为周期,根本试不出像样的东西,导致公司整体很焦虑。创业公司紧迫感是要有的,但是不能弥漫到组织的每个环节,不然就没有创新的空间。CEO即使没有办法也要担着这个压力,即使没有钱了,也要谈笑风生。

第四,自信和自疑。创始人经常处于这样的状态之间,有时候极度自信,有时候极度自卑。但这本身就是自我修炼的过程。最难过的坎就是这个坎:极端的孤独、极度的自我怀疑,但是只能相信自己,同时要学会聆听,把这些东西糅合在一起成为团队的智慧。

第五,四个核心决策。其一,核心客户价值足够强大、鲜明、容易感知。一个平台你可能有很好的理念,但落足点是你的客户价值是否足够清楚鲜明。其二,准入门槛有多高?服务的领域不一样、目标不一样,准入门槛不一样。其三,信用问题如何解决?一个平台的价值就在于信息的对称和流转效率,再者是信用,没有信用就没有平台。其四,基本功能如何满足?平台早期最忌讳的就是做得太广太薄,什么点是最关键的功能,从而让平台跑起来?这个功能的定义很重要。

曾教授的分析,几乎囊括了阿里巴巴整个创业初期所遇到的问题和解决方案,这也是绝大多数想要从0跨越到1的互联网平台型创业者需要分析学习的。

用“笨”的方式积累势能

QQ创始人亲自上阵和用户聊天并不是个例,很多创业公司在创业初期,获客的方式都是简单而笨拙的。它们没法大规模地去推行,它们看起来很慢、吃力、劳神伤财... 这些事情看起来很“笨”,可它们却把一个公司从0变到了1。没有这最早的0到1,就不可能有后来的1到10,10到100。

问答社区Quora早起面临着所有平台型网站都会遇到的鸡和蛋的问题—— 有内容才有用户,有用户才有内容。它们的做法非常原始和笨拙:创始人以及最早期的员工们自己问问题,然后自己回答。有了最早的这些高质量的问题和答案的存在,很多用户也留了下来。之后他们继续邀请一些测试用户来提出高质量的问题和作出高质量的回答。直到网站的内容已经足够丰富,社区已经人气够旺了,他们才开放了整个网站,让所有用户都可以开始提问、生产内容和维护修改内容。

聚美优品尽管现在看起来有些发展乏力,但并不妨碍这家电商平台的成功。三位联合创始人切入化妆品团购领域时,没钱请达人宣传,没钱请人做市场营销,结果几个大老爷们开始研究化妆品使用心得,这些文章后来慢慢火了,也逐渐带起了聚美优品的人气。

相比聚美优品,校内网(人人网的前身)的套路就稍微有点意思,校内网的创始人和员工都是理工男,做产品设计和代码还行,但做市场却完全没概念。加上校内网当时想做的是真实关系的社交网站,而不是陌生人的社交网站,所以很希望种子用户能填写详尽的真实信息。他们需要一个引爆点。

恰逢寒假,他们原本准备租一辆大巴去爬山,看到当时北京的公共交通不便,很多学生需要半夜去火车站熬夜苦等到凌晨三四点上火车。

于是校内网发起一个活动,学生们填自己的真实信息,学校、名字、专业,以及要乘坐的火车是哪一个火车站哪一列的。只要能在同一个地点同一个时间凑齐50个人,校内网就免费发一辆车送大家去火车站。

学生们为了能坐大巴去火车站,主动帮校内网宣传四处拉人注册网站。一辆大巴一天的租金是500元,校内网一共花了1.4万拉来了8000名新用户。而且这个大巴送你去车站的活动仅在清华、北大、人大这三所学校进行,所以早期的注册用户都是这些学校的学生。有了名校的光环,之后其它学校的学生也不断去这个网站上注册

为企业寻找100个、2000个“超级粉丝”也是一种势能的积累。为发烧而生的小米,锤子手机都是在超级粉丝的推荐下名声大噪,无论用何种方式,从0到1是企业必须走的路。

有时候,要想跨过0到1这个坎,或许没有捷径,只能脚踏实地,一步一步去攀登。所以在你还没有想出爆款之前,不妨点滴积累,深耕你的产品。

一个创业企业能成功无非是抓住了三点:有清晰的盈利模式、有核心的竞争力、有专注力。

参考资料:资料综合整理自阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣的总结及互联网。



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