创业零成本,用时间当资本?社交电商模式,熬过黑暗就是黎明!

文章作者:admin | 2019-05-31
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大家好,今儿呢我们来侃一侃社交电商!

各位,现在所有做线上电商的商家,都会遇到同样一个问题,什么问题啊?就是线上的流量越来越贵,自己的产品是很好,但是获客成本太高!

你说你花钱引流吧,结果怎么样?最后赚的钱都交广告费了,你说你把产品价格涨上去吧,客户就都不买了,流量贵,获客成本高,成交率上不去,这些问题已经成为所有电商的痛点,该怎么解决呢?

有一家做社交电商的公司,成立不到两年时间,就做到月销售额8000万,客单价是100,客户平均月复购率5次左右,他的商业模式,应该能给你带来很大的启发!具体是怎么做的呢?

有一个叫黄帮的年轻人,发现湖北秭归的橙子不错,想通过互联网卖出去,他联系上了一位意见领袖,也就是某个微信群的群主,他想让这位群主帮她在微信群里推荐这个橙子!

软磨硬泡了几个月,群主好不容易答应了,结果就这么一推荐,100多箱子被一抢而空,这个叫黄帮的千谢万谢后,支付给这位群主一定的辛苦费,这就是新社交电商的一个简易模式!

那这和在微信群里直接卖货有什么区别呢?两个区别!

第一个区别,产品推荐者的身份不同!

推荐商品的人,不是商家,而是消费者,这就有很大区别了!打个比方啊,你去买西瓜,看到有好几个卖西瓜的摊子,跟你说,哎呀这瓜老甜了,说了半天,你会买吗?

不一定,为什么呢?因为哪个卖瓜的人不说自己的瓜甜呢?但是在这时候,旁边走过来一个人说,他家的瓜不错,我经常在他家买,这时候你会不会买了呢?

买的可能性就比较大了,为什么?因为你更相信消费者身份说出的话,对不对?这种新社交电商模式就是采用消费者向消费者推荐的方式,而不是卖家向消费者推荐的方式,理解没?他们之间有什么?有连接,有关系,有信任!

第二个区别,推荐者只负责推荐,而产品配送和售后由电商公司或平台负责!

也就是说,整个商业模式中包含两个角色,一个是平台方,也就是电商公司,一个是社群运营方,也就是产品推荐人,平台方提供产品,供应链,技术,仓配,物流和售后服务。

产品推荐人呢?负责找客户,建群、维护、推荐产品,促成交易,最后拿到提成,你看,两者这么一分工合作,相互配合,形成互补,各有所得,完美!

举个例子:家住北京朝阳区的赵女士,自己组建了几个小区里的业主微信群,有一次,她在某生鲜电商平台买了两斤带鱼,收到以后,感觉不错。

她就把这个带鱼的信息,发到了自己的几个业主群里,并且,说了一下自己购买后,看到的产品品质和自身的感受,再发几个照片,结果就很多人跟着购买了!

你看,电商平台需要更多像赵女士这样的用户,来做推荐人,解决流量客户成交问题!而像赵女士这样的资源拥有者,同样也需要优质的电商平台,解决产品发货,资金对账和售后服务的问题。

因为,运营的社群,都是跟自己有关系的人,看到这里,你对这种新社交电商模式理解没?那么,这种新社交电商能给我们带来哪些机会呢?至少给我们带来三个创业赚钱机会!

第一种,可以搭建一个电商直营平台!

通过这种社交电商模式来卖货,但是你要注意三个方面,第一个你的产品最好能适应大众,不能是小众产品。

而且要具有唯一性,最好是你有别人没有的产品,这样你就不用打价格战,也有足够的利润分配给你的产品推荐人!第二个,你不用自己去找客户。

但是,你要找更多像赵女士这样优质的产品推荐人!第三个,你要做好仓配物流和售后服务,这是第一种适合公司形式的创业!

第二种,适合个人创业者,那就是做产品推荐人!

如果你有一定的社群资源,可以找一个好的平台,做这个平台的产品推荐人,这也是一个不错的创业方式!假如你没有什么资源,也可以慢慢积累。

到更多的微信群去混,慢慢积累,用户量大了,也还是可以的,这种模式觉得比做微商要好一些。因为,一般的微商产品单一,受众小,还要自己发货,麻烦!

第三种,比较适合小城市、小县城的个人创业者,当然,也适合大城市!

你多注册几个微信号,然后在你所在的城市,通过微信群和附近的人的方式加人,加的越多越好,一个微信现在能加5000人,10个微信就能加五万人!

等你微信里的人越来越多的时候,你就可以通过朋友圈和群发信息来卖货,你也可以代理本地厂家的产品和服务,帮他们卖货或引流,然后让他们给你提成!

反正你记住,只要你手里有客户,就不怕卖不出去产品!好了,今天给你分享的社交电商模式,价值巨大,只要你懂互联网,你就知道我在说什么!



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